一、戰略與管理智囊

企(qi)業(ye)(ye)戰略可(ke)分為三個層次：公司(si)戰略、業(ye)(ye)務(wu)(wu)戰略或競爭(zheng)戰略和(he)(he)(he)職(zhi)能(neng)(neng)戰略，在公司(si)戰略層面，發(fa)展到一(yi)定(ding)階(jie)段的(de)(de)(de)(de)涂料企(qi)業(ye)(ye)是需要進一(yi)步厘清未來(lai)幾年中的(de)(de)(de)(de)發(fa)展路(lu)線，比如(ru)企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)領域、企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)所需資(zi)源如(ru)何(he)(he)配置(zhi);分析企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)優劣勢和(he)(he)(he)競爭(zheng)能(neng)(neng)力，確(que)定(ding)進入(ru)或退出部(bu)分市場(chang)及具體(ti)方案，提供(gong)(gong)可(ke)供(gong)(gong)選擇的(de)(de)(de)(de)發(fa)展戰略及目標等(deng);而業(ye)(ye)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)競爭(zheng)這部(bu)分，則(ze)需要根(gen)據(ju)公司(si)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)戰略制定(ding)新(xin)(xin)產(chan)品或服務(wu)(wu)、建立研究與開發(fa)設施、新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)性質調整和(he)(he)(he)管理模(mo)式(比如(ru)引(yin)入(ru)信息(xi)技(ji)術、流程再造(zao)等(deng))，同時制定(ding)實(shi)施計劃、監督(du)控制和(he)(he)(he)相應的(de)(de)(de)(de)KPI關鍵績效(xiao)指標，來(lai)確(que)保戰略得(de)以(yi)付諸(zhu)實(shi)施。而在職(zhi)能(neng)(neng)戰略方面，則(ze)主要是涂料企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)優化(hua)問題，包括各職(zhi)能(neng)(neng)部(bu)門，如(ru)營(ying)銷(xiao)、財務(wu)(wu)和(he)(he)(he)生產(chan)等(deng)，如(ru)何(he)(he)更好地(di)為各級(ji)戰略服務(wu)(wu)，從而提高組織效(xiao)率。

鄧(deng)超明認為，國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)一些涂料企(qi)業正處(chu)于(yu)這(zhe)樣一個需要(yao)戰略(lve)與管(guan)理(li)智囊的(de)(de)(de)階段(duan)，這(zhe)些戰略(lve)與管(guan)理(li)方(fang)面的(de)(de)(de)診斷(duan)、分析和方(fang)略(lve)制定迫切需要(yao)專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)智囊團隊予以(yi)實施，尤其(qi)是現在國(guo)內(nei)那數十家(jia)發(fa)(fa)展得比較良好的(de)(de)(de)涂料企(qi)業，有必要(yao)委(wei)托專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)戰略(lve)顧問團隊重點(dian)針對(dui)企(qi)業核心(xin)競爭(zheng)力(li)提升(sheng)、業務(wu)多元化方(fang)向和方(fang)式、國(guo)際化發(fa)(fa)展方(fang)向和步驟、業務(wu)流程再造(zao)或(huo)優化、公司治(zhi)理(li)結(jie)構、集團管(guan)理(li)模式和區域規(gui)(gui)劃(hua)等重點(dian)熱點(dian)問題進行專(zhuan)項研究和規(gui)(gui)劃(hua)。

二、技術智囊

涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)功能(neng)用途已(yi)經(jing)是相當(dang)細(xi)分，建(jian)筑涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)、木器涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)、工業涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)、防腐涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)、汽車摩托(tuo)涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)及其他(ta)各類特(te)種涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)、功能(neng)涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)在(zai)技(ji)(ji)術(shu)(shu)要(yao)求上(shang)都有(you)各自(zi)(zi)的(de)(de)(de)特(te)殊(shu)要(yao)求，比如建(jian)筑涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)主要(yao)是在(zai)環保(bao)、健康(kang)、色彩、易施工、易擦洗等(deng)十多(duo)種技(ji)(ji)術(shu)(shu)性能(neng)上(shang)再進行提升(sheng)，以(yi)達(da)到更卓越的(de)(de)(de)表現(xian)。一(yi)般來(lai)講，現(xian)在(zai)各個涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)企(qi)業都有(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)團(tuan)隊(dui)或研發(fa)(fa)基地，然后會引(yin)進一(yi)些研究機構或國外知名品(pin)牌的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)，比如嘉寶(bao)莉和華南理工大(da)學合辦涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)技(ji)(ji)術(shu)(shu)研究開發(fa)(fa)中心，致力于水性涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)研究;天津燈(deng)塔涂料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)技(ji)(ji)術(shu)(shu)中心，已(yi)經(jing)是國家(jia)級的(de)(de)(de)企(qi)業技(ji)(ji)術(shu)(shu)中心;引(yin)進擁有(you)近(jin)70年發(fa)(fa)展歷程的(de)(de)(de)杜邦Teflon表面保(bao)護(hu)科技(ji)(ji)等(deng)。

贏(ying)道營銷顧問(wen)機構(gou)首(shou)席合伙(huo)人、高級營銷顧問(wen)鄧超(chao)明認為，涂料(liao)技術研發(fa)的(de)(de)(de)力度還需要進(jin)(jin)一步(bu)加(jia)強，如果在建筑涂料(liao)、木器(qi)涂料(liao)等領域，國內(nei)涂料(liao)企業能夠實(shi)現涂料(liao)的(de)(de)(de)'快速消費品(pin)化(hua)'，這對國內(nei)整(zheng)涂料(liao)銷售的(de)(de)(de)變革及民(min)族涂料(liao)品(pin)牌的(de)(de)(de)崛起，會起著相(xiang)當(dang)大(da)的(de)(de)(de)推(tui)動。更(geng)重要的(de)(de)(de)是，扎實(shi)的(de)(de)(de)先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)技術和(he)過硬的(de)(de)(de)產品(pin)，這是做品(pin)牌和(he)營銷的(de)(de)(de)基礎。

三、營銷智囊

涂料行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭(zheng)強度也并不比任何一(yi)(yi)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)小，對渠道的(de)(de)(de)重(zhong)視也不比任何一(yi)(yi)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)差，但整體的(de)(de)(de)營銷(xiao)水平卻遠低于(yu)快(kuai)消、3C產品、家電等(deng)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。當然，涂料行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中也沒有誕生(sheng)出像聯(lian)想、娃哈(ha)哈(ha)、匯源、海爾(er)、海信(xin)等(deng)規模和影響力的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)。

鄧超(chao)明認為，目前涂料品牌(pai)正面臨著營銷升(sheng)級的(de)(de)重要時刻，不僅僅在(zai)渠道建設與(yu)成長上有更好的(de)(de)表現，而(er)且(qie)要在(zai)品牌(pai)的(de)(de)建設、口碑(bei)的(de)(de)培(pei)養等方面，不能(neng)落后于跨國品牌(pai)。而(er)企業(ye)自身的(de)(de)市場、品牌(pai)、渠道、業(ye)務等部門(men)由于人力(li)和工作(zuo)側重點(dian)的(de)(de)不同，很難獨立(li)承擔這樣的(de)(de)重任，需要外部思維的(de)(de)補充，從而(er)獲得更強(qiang)大的(de)(de)動力(li)。

同(tong)時，鄧超(chao)明認為，目前涂(tu)料企業在(zai)(zai)借助外部(bu)營銷智囊團時，集(ji)(ji)中需(xu)要解決這樣幾個(ge)問題，一(yi)是(shi)如(ru)何(he)在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度和影響力上先趕上立(li)邦、多樂士(shi)等幾個(ge)品(pin)(pin)牌(pai);二是(shi)如(ru)何(he)從一(yi)個(ge)行業內的品(pin)(pin)牌(pai)成為廣為大眾知(zhi)曉(xiao)的公眾型(xing)品(pin)(pin)牌(pai)，從行業的局限(xian)里走出來;三是(shi)在(zai)(zai)營銷網點(dian)的建設(she)上如(ru)何(he)實現密集(ji)(ji)化(hua)，并且(qie)能(neng)夠形成多個(ge)重點(dian)支柱產(chan)品(pin)(pin)和市(shi)場區(qu)域;四是(shi)如(ru)何(he)在(zai)(zai)上面的基礎(chu)上，趕超(chao)現有的一(yi)些跨國品(pin)(pin)牌(pai)，并且(qie)開(kai)始在(zai)(zai)海外市(shi)場上有所表現。

四、資本智囊

涂料企業(ye)要上臺階，要實(shi)現(xian)更(geng)大的理想和目標(biao)，成(cheng)就(jiu)一家公眾企業(ye)是(shi)一個比較好的選擇，而(er)如何(he)快(kuai)速、穩健地(di)實(shi)現(xian)這樣(yang)的目標(biao)，就(jiu)需(xu)要在(zai)(zai)企業(ye)的財務管控、并購(gou)、融資、上市(shi)等方面(mian)有出(chu)色的表現(xian)。尤其(qi)是(shi)在(zai)(zai)企業(ye)實(shi)力(li)積(ji)累到一定程度時，引(yin)進專業(ye)的力(li)量通過(guo)并購(gou)彌補(bu)企業(ye)發展脆弱點，完(wan)善市(shi)場(chang)布局和產(chan)品(pin)線，同(tong)時在(zai)(zai)適當時機運作(zuo)上市(shi)。